- Анкетирование, точка А, точка Б, поставновка целей
- Что любят деньги? Отношения с деньгами
- Как начать "разрешать себе" отдыхать и покупать ништяки

- Распаковка личности
- Формирование уникального позиционирования на рынке
- Проработка самозванца и самоуверенности

- Мышление, почему продажи - это не впаривание
- Основополагающие принципы продаж

- Из чего складывается стоимость услуг? Тарифная сетка и ее составляющие

- Анализ целевой аудитории
- Разработка аватара клиента
- Где сидит целевая аудитория
- Каналы продаж (нажал на кнопку=получил клиента)

- Самопрезентация, текст о себе
- Правила написания продающих офферов
- Структура откликов в разных каналах
- Холодные, теплые отклики
- Холодная рассылка, как делать

- Первое касание, как не упустить клиента
- Брифинг
- Второе касание, продающий диалог с клиентом и доведение до созвона
- Третье касание. Коммерческое предложение. Структура убойного КП с конверсией 60%
- Четвертое касание. Завершение сделки. Отработка возражений и получение предоплат

- Анализ текущего портфолио, доработка качества дизайна
- Правила продающего сайта-портфолио
- Структура сайта-портфолио

- Имитация первого созвона с заказчиком, где основная задача - понять объем работы и презентовать/продать свои услуги

- Разработка коммерческого предложения, доработка с обратной связью

- Имитация второго созвона с заказчиком, где основная задача - защитить стоимость проекта и закрыть на предоплату

- Как получать больше лидов, правила
- Делегирование, когда пора?
- Как вести больше 4-х проектов

- Делегирование для закрытия клиентов “под ключ”. Как собрать команду из копирайтера, маркетолога и рекламного специалиста?

- Уперся в поток, что делать?
- Принципы повышения среднего чека