КАК ПРОДАТЬ САЙТ ЗА 200К,
ДАЖЕ, КОГДА ИГНОРИШЬ КЛИЕНТА
- Поиск клиента. Данного заказчика я нашла в одном телеграмм боте, который приносит мне в месяц минимум 1 заказ - голубин. Написалауникальный отклик по своей структуре: приветствие, уникальный факт обо мне, решение задачи, портфолио, вопрос, соц. сети.
- Диалог. В ответ получила сообщение, что он скинет инфу на почту. Ну…. ок..
- Заказчик выслал 2 брифа от других исполнителей(ага, получается, он уже долго выбирает кандидатов), презентации своего бизнеса и фирменный стиль. Я все изучила и ответила в этот же день вечером обычным сообщением, в котором была обозначена примерная стоимость услуг и призыв к созвону/презентации КП
- Мой игнор. Далее он предлагает созвониться через сотовую связь. В этот момент у меня возникает желание слиться, так как проект показался непонятным, сложным. Брифы от других кандидатов, фактор крупной компании, сложность разработки, общение по почте, непонятные презентации.. все это вызывало желание слить проект, хоть там и чек на 200к.
- Созвон. Во время диалога я поняла, что заказчик взрослый дяденька и любит серьезность, поэтому сразу перешла на крайне деловой формат общения, чтобы повысить фактор доверия)) Про типы заказчиков и то, как с ними общаться я рассказываю в своем телеграмм канале - https://t.me/irinajump
- Спустя 30 минут я кое-как начинаю разбираться в проекте, но сложность работ все еще very big. Узнаю еще о парочке кандидатов, которые стоят в параллели со мной (ох уже эта конкуренция). В итоге договариваемся с ним о том, что я подготовлю КП и далее они будут решать сотрудничать с нами или нет. Я не стала их выводить на дополнительные созвоны по презентации КП, обсуждению деталей и тд, так как было просто лень)))))
- Коммерческое предложение. Крайне неохотно изучаю информацию о проекте и подготавливаю КП. Также неохотно отсылаю клиенту:
- Спустя неделю они отвечают: “Ирина, Добрый день! Поздравляем, вы прошли во второй тур. Очень понравилось ваше предложение. Давайте созвонимся?”
- Вышла продажа без продажи. Я толком ничего не делала, чтобы попасть в главных кандидатов, только пассивно общалась и игнорила)) Но есть ключевая вещь - коммерческое предложение. С его помощью я смогла наглядно показать клиенту чем мы лучше конкурентов и что именно можем сделать (это если кратко, а так, там очень много полезной инфы для клиента).
С помощью КП я закрываю каждого теплого клиента с конверсией 90%. Я выявила универсальную методику, которая подойдет каждому фрилансеру. Оформление КП не займет больше 30-ти минут, но счетом на карте вы точно будете довольны :)
Подробнее про структуру коммерческого предложения, его важность и виды я рассказываю на своем обучении/консультациях
Подробнее про структуру коммерческого предложения, его важность и виды я рассказываю на своем обучении/консультациях
- Невидимая борьба. Клиент выбрал 2 кандидата на сотрудничество с ним. Решает провести тестовое задание, чтобы выбрать одного победителя.
Задачу я получила в пятницу и сдала в пятницу, дедлайн - понедельник (всегда стоит помнить, что заказчики обожают скорость ответа/реализации работ и ценят таких исполнителей).
Пишу во вторник, спрашиваю готов ли ответ. И, оказывается, второй кандидат все еще не отправил тестовое=слился. Выходит так, что конкуренции на самом деле почти нет.
В итоге мы еще неделю с моим юристом дорабатывали договор. Но, в итоге, мы его заключили и сейчас активно работаем с этой компанией. Все недопонимания решены и всем “сложным” запросам найдены решения.
Пишу во вторник, спрашиваю готов ли ответ. И, оказывается, второй кандидат все еще не отправил тестовое=слился. Выходит так, что конкуренции на самом деле почти нет.
- Договор. Я радостно принимаю фактор победы и приступаю в оформлению договора. Но тут не так просто, так как компания работает с документами, то договор перепроверяли 505 раз и было много правок.
В итоге мы еще неделю с моим юристом дорабатывали договор. Но, в итоге, мы его заключили и сейчас активно работаем с этой компанией. Все недопонимания решены и всем “сложным” запросам найдены решения.
Вывод: на ваш доход/количество клиентов напрямую влияет качество ваших продаж. Начиная от того, как вы к ним относитесь (к продажам и клиентам), заканчивая тем, что вы говорите/делаете/пишите.
У меня есть собственная методология продаж, благодаря которой мои ученики выходят на доход от 75к/мес и делают X2-X70 к своим результатам
Я приглашаю тебя на БЕСПЛАТНУЮ мини-консультацию со мной, на которой мы разберем 1 твой запрос и построим карту того, как тебе прийти к своей цели уже в этом году
Расскажи мне про свои результаты сейчас, про свои цели и что мешает расти) Я дам пользу, вместе обсудим, как можно прийти к точке Б: начать работать с классными, платежеспособными клиентами и проживать жизнь на полную!
Напиши мне в телеграмм слово "рост"
и я подберу время для созвона :)
P.S. У меня есть возможность пройти обучение по продажам, но, если тебе это будет неинтересно, то ничего продавать не буду, просто поболтаем :)
